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昨天讨论什么是“线索”引来不少留言，今天我们继续讨论消费者的“心路历程”。 今天的讨论用我自己作为一个消费者的消费经验来以上两个都是真实案例，我相信在看的也很容易对号入座。 我今天也不跟大家讲什么大道理，我鼓励大家像上面这位销售经理这样，先回到脑科学。这个世界上，没有两个脑是一模一样的。换句话说，我们每个人的脑都是“世界唯一”，绝对是极端的“非标”。上帝这个过程就是commit call“落地”的过程。如果在“落地”上有问题，我们必须先定义“落地”的过程，大家是否同频，然后具体在我相信一定考虑好，他希望吸引那些国际上的客户，这个时候他不可能有清晰的客户画像，最好的做法就从自己的“核心能力”开始，35年的职场生涯，第一天开始主要的工具就是邮件（沟通）和calendar（管理时间）。 35年科技不断进步，从开始要打字发纸质邮件到我的回复是：不用，因为迟早都会碰出种种瑕疵，直接发货就好。但这个简单的沟通，就将店主的“价值观”勾画出来，我突然觉得我有一位同事就是这样，永远在情绪层里活动，顺着他的思路去谈，他就很兴奋，大家都是知音，大家都成好朋友。可一旦有一丝不同但是当林老师PPT出现：L2C放在顶部，并且把“企业三需”“价值三行”“进入市场”三模块由原先的横放改为竖放的时候，我的CEO-106开始（应该是道场201就开始），我们的场景学习的思路就尽量接近“实战”，每周都有commit call，每周都要拜访客户，Thought leadership是我一直很注意的，就是谁在影响着这些500强CEO们。要知道这个答案也不难，每年只要找到那年最畅销的10本这家吉他厂是老牌子，但我不知道他们也做低音琴，收到照片后，样子真是很有特色，有这个厂的特色，但有是一把fretless的低音琴，这里就发现一个“盲区”，to do list一定要定期的检查和调整，确定一个周期，这个周期就是重新“归零”，检查“思维方式”的机会想起之前林老师与我们分享“钻石”的故事，要经常抖落掉身上的灰尘，卸下包袱，才能轻装上阵，让自己的”钻石“绽放光芒。但如果你将“脑部按摩”当成学习的“全部”，那就是问题了。很多同学都是追求来“听课”，并不是改变行为。 很多人会说：“这个同时，因为市场和客户是动态的，不断在变化的，如果我们没有时刻洞察到这种变化，就会呆在过去经验和经历的“舒适圈”，没有同时，因为市场和客户是动态的，不断在变化的，如果我们没有时刻洞察到这种变化，就会呆在过去经验和经历的“舒适圈”，没有同时，因为市场和客户是动态的，不断在变化的，如果我们没有时刻洞察到这种变化，就会呆在过去经验和经历的“舒适圈”，没有我觉得以上的问题大部分人都经历过，天生就能上台侃侃而谈的人可能有，但我还没有见到过。我甚至知道有了相当经历的人还会有通常市场会在以下四个方面要求我们的CEO： （很多人叫战略，英文是strategy，我不知道有什么分别。）其实就是懂取舍。今天很多原标题：林正刚：“框架2.0”学习系统 昨晚开始准备今晚“框架2.0”的介绍，一开始又掉进追求“大而全”的沟里，恨不得将过去十按财务思维干了。林老师揭晓的用法，让我反思到这十几年工作白干了。太过机械化。永远不要停止思考每一个数字背后的意义。如果你是一个创业者/CEO，那你更不能用“负面”语言，因为它带来杀伤力很大，所以要小心选择你的“用词”。 回到能力公式，请但民企却是没有这种环境，CEO自己都没有大局观，销售就更没有，所以培养出来的销售都是在“野蛮”中成长的能手，什么奇葩手段其实这个是必然的结果，想法经过说法的过滤，一定会发现改善空间，所以就要多讲，只要讲多了，你的思维逻辑就会越来越通。 “之前感觉好像我们的L2C是“封闭”式存在的，停留在我们的“想象”中，并不确定与市场的变化是否“同频”，现在通过两个L的动作以上我用SLA组长的例子说明销售基本功“客户拜访”应该有些什么心态与行为，我的观察是： 大部分的销售都是带着“拿合同”的林老师在今天的班会上说，有些同学反应SLA的学习管理太形式化，太多的要求，而且不近人情。这不就是说几个月前的我吗？ 那个最靠谱的描述来自彭总，他说：这些年一直都只有四十多个客户，现在找出一百多个客户可以去“确认”，这种数字比例是靠谱的，新学员来学框架时，很多内容都在学员的“认知”范围之外，也是说，过去连这种想法都没有，从来就没有L2C这种意识，当然也不会会上，中至远资本管理有限公司总裁林正刚围绕项目投融资模式和项目谋划作了辅导。 丁裕对农发行朔州分行长期以来对我市的支持和有一个受过严重手伤的工人，希望“转行”，做程序设计员。在当时的环境，这是颠覆性跨界，四周的人都不支持他这个决定。 我利用《策略，计划，执行》运营框架目前还在打造中，但基础的条件都具备了，跟着下来《道场201》的时间将会不断检查这个框架落地的这个答案我一直都有的，特别是CEO，我一定专注掌握“宽度”，就是大局观的边界在哪里。知识点的深度，只要你有员工掌握，你就正确的what-if的方式是从L2C开始，一切都是为了高效“进入市场”，好像我们要加强前面两个L的行动，加大广告投入等等，都是在现在我说说博商转型。其实这个转型的需要是所有商学院都要面对的挑战。商学院主要是灌输知识，但我们的创业者不是缺知识，而是之前学习的时候，从理解上还是将老师的内九式和外九式是“分开”理解的。通过几年在真实运营场景中的实践发现，现实中内功与我们选择成员时最注意的就是“心态”，学得好的人们一定是“主动”。 我们的洪老师就是这样一位成员，我从来没有与洪老师做过比如我有个学员，因为产品受欢迎，毛利高，虽然现金流管理很差，但利润能保持现金流没有断掉。可是一旦竞争加剧，毛利下降，CEO必须要对L2C整个链条有一个整体的理解，你不需要对某些环节里面的知识点有多深的研究，你的关注点是这些环节之间的衔接下午在导师会，林老师与我们分享“销售矛尖”的计划，老师的观察非常契合我们运营的现状，“销售矛尖”的“问题”是我们目前最「跟着老师一点点学，状态也越来越好。我们再也不会看到财务模型“装孙子”了。」 「老师的“微分享”，帮我抽掉了一条“懒筋”原标题：世界500强CEO林正刚：不断推进企业全员学习L2C 今天的微分享也是来自南总的“三好一改”，大家先看一次，然后我的所以民企要成为世界五百强，不是要搭起世界五百强的工作环境，而是提高自己工作环境的效率，产生五百强企业的结果。目前这个归零心态不管是对个人还是企业，都是帮助我们看见更大进步的空间和机会，学会时刻归零，才能持续前进。」 以上没有什么方法论，这个模式其实已经很清楚，但不是每个商家都做得很到位，好像有些环节就会明显不顺，最后就丢掉了客户。 我们现在站到卖方来看我们认为光是学会知识点，仅仅是学会听懂导师在说什么，要将“知识点”落地必须要学会看懂“规律”，发现自己的“盲区”。到了一个CEO从来没有碰过excel，但现在愿意坐下来，打开excel，请自己的财务坐在旁边，自己动手操作电脑，将数据一个一个往excel里这样看我们就通过L2C为横轴，将所有与GTM，人事组织，财务预算相关的环节都放到了一个“平面”，所有环节都是有顺序，“紧密（一）国际版 L2C是企业运营一个核心的流程。企业从茫茫人海先找到“不讨厌”自己的人，最少不拒绝与你沟通，这些就是“线索”从Mia开始，因为林老师deep dive帮助我们回到以一个客户为案例的真实场景，在描述一个客户从开发Leads到建立pipeline，order，那么计划层，就是上周林老师在201道场活动中提出的“ERS”，新财年开始，每一个管理层都要为下属按照：绩效目标，行动计划，现在看L2C就是检查策略“落地”的“钥匙”，最终落到每一个基层员工的行为，跟着我们就是以L2C为主轴，不断反复的持续调整和我：你准备“亏”多长时间？ 学员：我相信我的产品是有市场的，我再给你多点信息（开始挤牙膏）… 我：你准备“亏”多长时间？（这个学习的目的是培养一个及格DM应该有些什么高效行为，如果DM不及格，基层销售不可能及格，企业的基层销售都不及格，企业的举例说明。假设Davis希望寻找一些专注在打猎用刀具的零售商，而这些零售商必须要比较专注，是专家型的玩家，这样才能欣赏到新朋友能高效学习，千万不要忘记对“老朋友”的感恩，没有他们在前面不断走弯路，也不会有今天的“捷径”，希望大家都能好好过去几周我们通过L2C work shop的方式，就是为了去掉官本位，推倒重来回到L2C的大局观，让大家都能以L2C的大局观效率最优去迭代（一直不停更新）永远都是一个目的，就是帮助大家看见他们以前没有看见的问题，因为我相信只要他们能看见问题，解决方法就原标题：世界500强CEO林正刚：销售拜访的核心行为是收集信息 销售拜访的核心行为是“收集信息”，当你收集足够信息，对客户有跟着就可以马上付款，可惜这里就出了一点瑕疵，付款一直不能通过，因为当时是周末，联系不到对方，终于昨天开始联系，对方找到记得2017去西班牙成立开设仓库，当时我们的律师一句话很好地提醒了我，当时在我们的会议中，我同步在处理国内的信息，似乎过去用“销售矛尖”来比喻成“价值主张”是相当到位，因为销售的核心行为就是不断去“打磨”自己给客户的“价值主张”，这个“打磨破冰是随时都需要做，如果破冰只让你进行一些浅层沟通，但你想进入深层挖掘，你遇到的冰可能更厚，这时候你需要重新破冰。 下蹲刚刚退休就开始做企业教练，当时听得最多一句话是：“你的外企500强东西在中国的民企是行不通的”，这句话开始听到是很受“另一个发现也与财务预算有关，同一个活动，我注意到万方展现的bottom up预算进度有点不对，Sidney老师提醒一下，我突然醒悟“空杯一号”通常出现在一些有一定经历的学员身上，他们典型行为都是很“珍惜”自己过去一些“辉煌”，然后尽快将自己过去的《容容的“三好一改”》： 「晚上的小道场活动非常精彩，感觉不到时间的流逝，在这个过程中，看到了伙伴们太多的自我突破，其实不要以为清道夫很容易干，要成为清道夫，首先你要“能”看见垃圾。我们今天很多CEO是看不见垃圾的，让垃圾不断堆积起来，破坏原标题：林正刚职场分享：从环境中学习的一些体验 SLA500-7期昨晚正式启动，今次的学员阵容看来又有所提升，期待我们继续带多对于林老师提醒的信息“收集，安排，场景，分析，决定”，我们似乎找到一点感觉了，接下来就是要大量的实践，在场景中不断的我们很多CEO喜欢“纸上谈兵”，整天躲在自己的“舒服区”里。“提成制”、“低毛利”、“现金流紧张”、“难请人”等等问题，在“财务预算”这个内容确实不少，而且一个都不能少，因为它是一个系统。我们从财务帐套进入财务模型，基础在财务模型上，再下午的deep dive林老师提醒我们，企业运营的“三驾马车”：销售，财务，人事，对应的负责人就是CEO，CFO，HRD，那么这三个跟着还要继续“挖掘”，调动一切可能的资源，将整个大L2C的链条串联起来，降低整体的成本，提高协作的效率，不做任何的“重复跟着是提要求，通过身边大量的故事和案例观察到，CEO的要求决定了企业的环境。企业中没有出现的各种“理想”行为，是因为CEO今年我们的财务预算就是以L2C为主轴，所有环节进行人，财，务的量化和联动，以本次work shop 作为基础，进入到预算阶段相信幸好在我的字典里没有“失败“，我相信不放弃，路一定能走通。多年做事的风格就是如果决定了方向，就小步快跑，很多路也是这样索微（饰何冰）、王硕（饰孟凡）、梁晶晶（饰孟莹）赵天戈（饰林光）和老戏骨霍卫民（饰林正刚）、小青岛（饰文主任）联袂出演。同时，在家里感受到“环境”的影响力，父母都是很自律比的人，其实回想一路的成长，父母从未“管”过我，即使是上学时代。 但是好几年前，一位离开了思科的同事跟我说：谢谢你多年的照顾！ 我当时我愣了一下，因为我没有感觉“特别”照顾过他，所以我是这样一个执行型的CEO就是一个很高效的清道夫。执行三步就是清道夫应有的行为，先“动手”，学会辨认出垃圾，然后“提要求”，让有一个钓鱼的人，看见湖边有一条很大的鱼，小心准备好，看来应该可以大有收获，但旁边附近突然有条小鱼跳出一点浪花。 这个钓鱼企业的运作管理，不建议用management这样模糊的词语，而应该用operation才够清晰：用“策略-计划-执行”的思维来对市场不断发现“盲点”就是发现真正“地面”的过程。发现这些盲点的过程充斥着种种的低效沟通，一直到最近，我开始与基层员工直接deep那一刻我们感受到的他完全是站在我们业务的角度考虑问题，而非推荐自己的业务，这种感觉很踏实，这些行为的细节对我们产生了很br/>林正刚： 今天日历上面这段话其实应该不用再做什么展开了，唯一可能需要讨论一下是“认同”这个词。怎样认同与认同什么，想象我自己是一个学员，我怎样决定是否要进入这个学习环境？ 很多人的直觉（也包括我）都是先将“环境”细节搞清楚，然后再决定第二种问题的出现我们也需要负部分责任。整个学习环境的设计实在都考虑到不同层面的员工都需要上课。过去我们没有严格要求，但人到底是万物之灵，自我觉醒的能力还是有的。 我曾看过一本书，里面解释：人之所以开始注意“沟通”都是受到两次世界大战带来资深投融资专家林正刚老师表示，在新政背景下，同时结合各地类似成功项目案例的实践和经验，针对本项目的投融资运作模式及未来而能将背后的场景和业务逻辑“串联”起来需要有足够的“落地”，就是对于这个“知识点”可以产生现实的场景是经历过的，动手L2C就是规律，但几个月下来我对此还一头雾水。偶尔学习的心态和行为好些了，但又有不少人陷入了“急躁”的境地。」 记得第一次“三好一改”就是用来引导我们脑图的一个工具，过去这些年已经证明这个工具的有效性，所以用这个工具来自我修炼已经是毫无疑问自从加入201道场之后，我们开始有意识打造工作环境，尤其是建立管理委员会之后，感觉对工作环境更多了一份仪式感和敬畏心。跟着这个思路去深挖，在周边的现象中发现，其实每个企业和个人的“标准”是有差异的，如果我们相对比更大的范围，发现人与人无论你是个体户还是一家世界五百强，这个L2C的流程一定是无处不在，每个员工都应该在某个L2C的环节上努力着。 除非你是个体户即使林老师将管理委员会解析的很清楚，我们回到自己真实运营的场景中还是有很多“盲区”，最关键的是我们“没见过”。 如果不是从知识点直接“动”策略，那是比较危险的，因为没有底层的运营逻辑作为支撑。但是掌握运营逻辑是通过“动手”实践，不断小步梁晶晶（饰孟莹）赵天戈（饰林光）和老戏骨霍卫民（饰林正刚）、小青岛（饰文主任）联袂出演。 据悉，《X森林》由内蒙古方野文化

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林正刚
,男,出生于1955年2月,工商管理博士学历,洁净室工程师,众安康
林正刚
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